TikTok2024圣诞季机遇：二手奢侈品、美妆热销与圣诞周边产品的购物趋势

圣诞季正如火如荼进行中，TikTok在英国发布了一系列节日趋势，不仅反映了消费者的购物习惯和装饰偏好，还展示了平台在促进节日购物方面的潜力。其中，今年英国TikTok市场最令人期待的就是二手奢侈品和美妆产品，然后关于圣诞节周边产品比如：蝴蝶结等装饰品、圣诞礼物、个性化节日商品也受到消费者的追捧，为许多国内跨境电商企业带来新的机遇。

TikTok节日趋势分析

1.怀旧与复古的节日氛围

今年的TikTok上充满了怀旧的圣诞氛围，创作者们利用标签如#90schristmas和#tackychristmas迅速走红，为大家分享了复古、色彩缤纷的装饰风格，展现出别具个性、多样化的视觉效果。可以看出现在人们对温暖和欢乐节日气氛的渴望，而且消费者的个性化和风格也越来越多样化和突出。

蝴蝶结装饰：此次圣诞季，蝴蝶结作为热门装饰元素进入大家视野，#coquette风格使其成为装饰树木、礼品和家庭环境的亮点，为年轻群体增加了更多节日趣味性和创意。

蜡烛装饰：#ChristmasCandles标签展示了蜡烛的受欢迎程度。在圣诞节餐桌上它必然有一席之地，手绘蜡烛和彩色锥形蜡烛成为2024年圣诞节的核心装饰元素，让众多家庭充满了浪漫色彩。

同时，从11月份到12月初，根据谷歌趋势显示，近30天内全球“Christmas gift”一词的搜索热度在25—100之间，随着圣诞节节日渐近，该词热度持续增长至75—100之间。英国、爱尔兰、澳大利亚、美国、加拿大、德国等多国消费者增加对圣诞节礼物的关注。

2.TikTok Shop的崛起

近年来，TikTok Shop逐渐成为消费者的重要购物平台，尤其是在圣诞购物季，数据更明显。根据数据显示，今年二手奢侈品在TikTok Shop上的购买量增长近30%。消费者可以通过该平台轻松购买高端品牌如Chanel、Prada和Rolex等奢侈品，这一趋势反映了人们对可持续消费和独特商品的偏好。

二手奢侈品：accenture数据显示，66%的人正在考虑购买二手物品省钱。其实从万圣节开始，海外消费者就开始在二手平台选购，重复使用往年节日用品，以此来降低消费，节省节日庆祝成本。

美妆产品热销：美妆产品在TikTok Shop上也表现突出，每两秒钟就有一件美妆产品售出。诸如madebymitchell的Curve Case霜状彩妆盘、plmakeupacademy的迷你彩妆神秘套装、nature.spell的高级眼部精华液等，销量分别大幅增长624%、62%和43%，彰显TikTok英国在圣诞购物季的强大带货能力与独特消费影响力。

3.消费者行为变化

社媒购物成主要渠道：根据Techreport数据显示，Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、TikTok等社交媒体平台对圣诞节购物影响越来越大，海外消费者喜欢在社交平台上观看博主测评商品，发现新鲜好物。预计今年社媒平台购物潮将更加普遍，商家应该重视对各大社交媒体平台的营销力度。

个性化、定制化趋势明显：与往年不同的是，今年圣诞节国外消费者将趋向于选择DIY或定制化产品，体验亲自动手的乐趣，制作拥有独一无二专属意义的产品。而TikTok不仅是一个娱乐平台，也是一个强大的购物引导工具。用户在观看创作者分享的视频时，更容易受到影响，从而做出购买决策。

厨房与烹饪工具热卖品：在感恩节、圣诞节等海外重大节日，用户青睐于亲自下厨准备节庆团圆餐。因此，灶具和烤箱配件，蒸锅，搅拌器，饼干模具，酒杯架等厨房烹饪用品近期十分畅销。

圣诞节礼物：福布斯数据显示，近一半(47%)的受访者认为这是他们每年这个时候最高的支出之一。成人选择保暖衣、围巾、手套、永生玫瑰花，钱包、剃须刀、皮带、打火机、美妆、珠宝定制相册等日常生活用品比较多。儿童则一般以马克笔、游戏堡垒、变形盒、积木、芭比娃娃、定制霓虹灯等销量较高。

国内跨境电商如何抓住圣诞季机遇

1.提前规划与商品设计

跨境电商卖家应提前规划，设计符合圣诞主题的商品，如定制的圣诞装饰品、限量版礼品套装等。这不仅能吸引顾客眼球，还能为品牌增添节日氛围。通过独特设计，卖家可以在激烈竞争中脱颖而出，引起消费者购买欲望。

2.制定吸引力促销活动

圣诞季是促销的黄金时期。卖家应制定有吸引力的促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多消费者。同时，及时更新和优化商品页面，提高用户体验，使用户更容易找到所需商品，从而提高销售转化率。

3.利用社交媒体与网红合作

社交媒体是传播品牌形象的重要平台。跨境电商可以通过与TikTok等平台上的网红合作，发布与节日相关的内容，如有趣的圣诞故事、精美图片和视频，以吸引用户关注。通过网红的影响力，可以有效提升品牌曝光度。

4.数据分析与优化

在圣诞季营销中，利用好TikTok数据分析至关重要。通过分析用户行为、点击率和转化率等数据，卖家可以及时调整营销策略，提高效果。利用数据驱动决策，有助于更好地满足消费者需求，并优化广告投放。

TikTok上怀旧和个性化趋势的兴起，消费者消费行为发生变化，商家也可以及时优化营销策略，利用好TikTok短视频推广、TikTok Shop平台转化、TikTok数据分析、还有广告推广等，综合提升产品曝光度，提升销售额。

有效提升运营效率和客户体验，才能更好的应对圣诞季流量

利用好001SCRM这一强大的工具，跨境电商可以有效提升运营效率和客户体验，从而抓住这一节日购物高峰期，获得巨大利润。

1.提升语言沟通效率

001SCRM集成了多个专业翻译引擎，如Google、OpenAI和DeepL，能够提供高质量的实时翻译服务。帮助卖家与来自不同国家的客户顺畅交流，确保信息传递的准确性。

2.优化产品信息展示

在节日购物季，产品信息的准确传达至关重要。001SCRM的图片翻译功能可以快速将产品图片中的文字翻译成目标语言，迅速将产品信息发布到全球多个平台，降低人工翻译成本。而且它可以确保翻译后的图片质量不受影响，使得产品展示更加专业，吸引消费者购买。

3.个性化维护客户关系

利用001SCRM，企业可以分析收集到的消费者需求，及时调整营销策略，根据用户偏好推出相应的促销活动，解答客户疑问等。而且，通过分析用户数据，卖家可以锁定潜在消费群体进行精准投放，提高广告效果和转化率。

4.增强客户服务体验

001SCRM可以多开账号，多平台运营，并且智能客服能够处理大量常见问题，减轻人工客服压力，提高响应速度，增强客户对品牌的信任感，提高复购率，从而提升用户体验。

随着圣诞季节的到来，消费者的购物行为呈现出明显的变化，TikTok作为一个强大的社交平台，不仅推动了二手奢侈品和美妆产品的热销，也为跨境电商提供了新的机遇。卖家若能精准把握怀旧与个性化趋势，制定吸引力的促销活动，并结合社交平台营销和数据分析，利用001SCRM这样的高效工具，提升语言沟通、优化客户服务和增强产品曝光，可以更好地应对圣诞季流量高峰，实现可持续增长和丰厚的利润。