借力TikTok for Business出海，游戏厂商开启全球营销新纪元

游戏世界变得愈发丰富精彩，国内很多的游戏开发商和发行商开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机会。在这一背景下，TikTok for Business作为一个强大的营销工具，于7月23日举办了2024 GAMEON游戏出海营销峰会，分享了近年来平台在游戏领域的蓬勃发展，帮助游戏厂商提升市场曝光度，实现更好的推广效果。

TikTok for Business的优势

1.强大的用户基础

TikTok拥有庞大的用户群体，尤其是在年轻人中间，82%的用户每周至少玩一次游戏。

2.创新的广告形式

TikTok为游戏厂商提供了多种广告形式，如TopView、In-Feed Ads和Branded Hashtag Challenges等，可以高度曝光游戏产品，带来高转化率。

3.数据驱动的营销策略

TikTok for Business为厂家提供强大的数据分析能力，通过分析用户行为和偏好，可以帮助品牌制定精准的投放策略。

TikTok for Business全周期解决方案

随着全球游戏市场的不断扩大，越来越多的游戏厂商重视利用海外社媒平台进行营销推广。TikTok for Business的全周期解决方案可以帮助出海游戏根据自身状况找到适合的营销方案。该方案涵盖了从预注册到正式上线，再到后续推广的各个阶段，为游戏厂商提供了系统化的支持。

1.抓住预注册，赢在起跑线

在游戏发布前，预注册阶段是至关重要的一步。厂商可以通过这一阶段前置造势，广泛触达潜在玩家，并根据游戏的包体情况决定是否增设预下载。TikTok for Business在此阶段提供了四个关键步骤：

选版位：选择合适的广告位置，以最大化曝光。

选投放目标：明确广告投放的具体目标，如点击率或预约表单。

选落地页：根据目标选择合适的落地页设计，例如轻落地页。

选出价：制定合理的出价策略以优化广告效果。

例如，如果某厂商希望获得更多的落地页点击，可以选择使用轻落地页，因为数据显示，这种方式的点击成本比传统H5页面低15%。而如果目标是获取更多预约表单，则建议结合TikTok和Pangle双版位，并定制H5落地页，以实现最佳效果。

2.大推阶段：把握首周爆发期

进入大推后，厂商需把握好首周的爆发期，实现最大化的曝光。据统计，首周消耗占28天大推期的四成左右，而其中爆款素材对转化率贡献显著。TikTok for Business提出了“爆款素材公式”：吸睛开场+核心玩法+CTA（行动号召）结尾。建议厂商重视真人出镜视频素材，数据显示，与CG展示相比，真人出镜的视频展示数、点击率（CTR）及消耗均有13%-47%的提升。这一趋势在美国和日本市场尤为明显。

3.素材制作与挑战

尽管真人素材带来显著效果，但一些厂商在制作过程中可能面临达人筛选、脚本沟通及质量把控等难题。为此，TikTok for Business推出了TikTok Creative Challenge（TTCC），帮助厂商自助发布素材制作挑战。厂商只需填写创意Brief，即可邀请官方达人参与挑战，大大释放了人力资源。

4.平推期：稳定投入与长期收益

大推结束并不意味着投放的终点。在平推期持续投入，不仅能让成本趋于稳定，还有助于提升长期ROAS（广告支出回报率），帮助厂商稳定获取高价值用户。在这一阶段，厂商可以在不同版位加强买量，以沉淀大R用户（高付费用户）。

当买量边际效应显著时，可以切入内容营销模式，通过TikTok Spark Ads原生广告样式增强商业流量与自然流量的转化。同时，借助“游戏合伙人”等项目实现更灵活的达人招募和额外获客。

TikTok for Business在竞争激烈的市场上具有多重优势，它提供的丰富工具可以帮助厂商通过精细化投放策略、创意内容制作，获得有效流量。

游戏出海对接关系管理

游戏出海通常需要与多个方面的合作伙伴对接，包括本地发行商、本地化团队、平台合作伙伴、广告与营销公司、法律与合规团队、支付与货币化解决方案、技术与服务器托管、社交媒体和社区管理、发行平台等等。001SCRM客服系统可以帮助品牌在与这些合作伙伴协作时提供助力。

全球语言实时翻译

游戏出海的一个重要环节就是本地化，包括翻译、文化适配、UI/UX设计等方面。游戏厂商在与以上各个关系方洽谈时，要确保游戏内容适应不同语言、文化背景和市场需求。例如：中国开发商可能需要将游戏从中文翻译成英语、日语、韩语等，并调整一些内容以符合当地的审查标准。品牌可以利用001SCRM实时翻译功能，保证对接工作高效愉快。

社交媒体和社区管理

为了提升用户粘性和满意度，许多游戏公司会与社交媒体平台（例如Facebook、Twitter、Discord等）合作，进行游戏社群管理，促进玩家互动，收集反馈，并处理玩家的投诉和建议。001SCRM账号多开功能，可以支持厂商同时运营不限数量的社媒账号，支持多平台群发、智能群管理敏感行为监控，对品牌持续优化游戏功能，提升用户体验大有帮助。

总之，TikTok for Business为游戏厂商提供了一个多维度、高效的出海营销平台，从预注册到大推阶段，再到平推期的长期稳定投入，帮助厂商在全球市场中扩大品牌曝光、提升用户粘性，并通过精确的数据分析和创意素材提升转化率。此外，001SCRM的客户关系管理和多语种翻译功能使得厂商能够更高效地处理全球化合作伙伴关系、社交媒体互动和游戏本地化需求。随着全球游戏市场的日益竞争，利用TikTok等社交平台的营销策略和高效的客户管理工具，游戏厂商将能够更轻松地拓展海外市场，获得更大的成功。